ChinaJoy专访|汇量科技热力引擎产品负责人鞠芳:游戏出海需做好精细化买量

2023-08-02 16:47:36 来源:财联社

游戏出海是今年ChinaJoy的热词之一,与2018年游戏版号暂缓造成的游戏厂商“被动出海”不同,当下是国内游戏公司的主动出海。


(资料图片)

买量是游戏出海获取用户的关键方式,游戏的ROI(投资回报率)、CPA(消费量/转化量)也与之息息相关。然而随着出海市场由蓝海转为红海,买量成本层层攀升,企业想要站稳脚跟,制定精细化的买量策略必不可少。

在ChinaJoy大会期间,汇量科技旗下热力引擎产品负责人鞠芳接受了财联社记者的专访,她提到,近两年出海游戏的买量成本上涨明显,想要获取更好的效果,就需要更精细化的数据运营平台。此外,她建议出海企业除了传统的买量之外,要拓展更多的流量渠道,采取多样化的营销形式,和其他形式“打组合拳”。

财联社记者了解到,本次ChinaJoy上,汇量科技带来了热力引擎的升级版本,进一步强化了全球全域数据的整合分析与策略验证能力,帮助开发者实现归因分析、用户粒度ROI分析,为投放、变现、产品迭代调优提供全方位数据支持。鞠芳说,“热力引擎的功能框架已经搭建完成,目前开放试用中,下半年还将进一步迭代上线更多新功能,更好地赋能国内游戏企业出海全球”

以下为专访实录

财联社:苹果IDFA政策实施后,广告行业发生了什么改变,现状如何?公司是如何应对的?

鞠芳:IDFA是iOS的广告ID,在之前是默认开启状态,用户可以选择关闭,到开始就转为默认关闭状态,整体IDFA可获取率变低了,相关数据显示,目前海外市场无法获取IDFA的用户量占比约为七成。

无法追踪广告标识,对整体买量市场的影响呈现一个“V”字,刚发布时影响很大,随着整个生态适应(大概去年年中)又开始回弹。

对买量环节主要影响两个部分:第一是归因精确度(如何判断游戏安装是哪个平台带来的),由于标识缺失,我们不得不用一些模糊匹配的概率归因方式;第二是媒体平台的广告算法,标识缺失导致很多模型算法中的标签无法工作。这两个部分最终都会影响买量效果,变现的过程也一样受影响。

在这种背景下,我们需要考虑买量和变现如何提升精准度。汇量的算法区别于整个行业通用的IDFA算法,更多是搭建一个用户群体画像,不是依靠单个用户的数据,而是一群用户的特征,在没有IDFA的情况下也能保证投放的精准度。

财联社:当前海外市场广告投放呈现什么特点?海外广告投放环境与国内差异多大?

鞠芳:2021年开始,出海的企业越来越多,造成同类型产品的竞争激烈,用户对游戏质量要求变高,带来的结果是买量成本的上涨。所以去海外只买大媒体流量已经不太OK了,需要拓展新的媒体流量来源,流量渠道要更全面。

同时,海外买量也有一些新尝试,不一定只买效果,而是效果和品牌结合(品效结合)。之前大家买量主要买的是安装、下载、付费量,现在会配合品牌宣传,比如投放一些KOL红人,这种配合下,自然流量占比会高一些,自然流量相对是主动型,后期的转化数据比盲目买量要好。

财联社:当前游戏企业出海时,主要面临哪些痛点?公司怎样帮助客户获取理想的ROI?

鞠芳:大公司和中小、初创型公司面临的问题是一样的,就是买量越来越贵。只是相对来说,大公司积累的经验、配套的运营工具和数据链路更完善,精细化程度更高,资金压力更小,容易得到一些正向结果。中小(企业)需要借助第三方工具去提升游戏数据的颗粒度和有效性,在人力、物力、财力有限的情况下,把运营和发行能力补齐到大公司的水平。

汇量推出热力引擎的初衷,也不是为了单独去提供一个数据分析产品,而是作为给出海开发者整体解决方案的一环。依托于我们的程序化广告平台能够让开发者更高效率的获客和变现,围绕提升ROI我们还推出了创意自动化生成、跨平台智能投放等SaaS产品,而热力引擎在开发者分析调优的环节,也希望能解放中腰部企业,让他们不用花费大量成本、时间去做行业通用的基础建设,可以将精力放在玩法创新、内容建设上,这才是游戏的核心竞争力。我们希望能够通过热力引擎缩短中小企业与头部企业之间的差距,为中小公司创造更大的生存空间,推动整个行业健康竞争、百花齐放。

财联社:提到游戏出海,往往跟买量挂钩,尤其是在一些特定游戏品类(如SLG),买量很可能决定了流水。您是如何看待这一现象的?

鞠芳:买量不能完全决定流水,但它是产生流水的一个重要前提,因为买量带来用户,用户带来流水。流水的多少还要看游戏的设计、内容,能不能留下买量带来的用户,让用户花钱。因此能否正确识别买量用户中的付费群体,十分重要,决定了买量的精细程度。

另外,买量投放的提效需要及时调整买量策略,减少试错成本,所以我们对产品也做了决策效率和操作效率的双层提升,规模化提升变现收益。

(文章来源:财联社)

标签

汤臣倍健2021年市占率10.3% 稳居行业第一

VDS行业发展空间较大、集中度较低。国内膳食营养补充剂(VDS)发展历史尚短,居民的消费意识和习惯尚未完...

2022-05-22 21:06:33

郴州安仁文旅项目集中开工 总投资1000万元

3月16日,安仁县举行文旅项目集中开工活动,县委书记王洪灿在开工仪式上宣布:湘南起义旧址群——朱毛井...

2022-03-20 15:40:46

2022年郴州计划重点推进文旅项目101个 总投资354亿元

3月16日,我市举行全市文旅项目和城市大提质大融城项目集中开工仪式,市委书记吴巨培宣布项目开工。郴州...

2022-03-20 15:39:41

宿州泗县深入推进文旅融合发展 擦亮城市品牌

近年来,泗县以争创安徽省文化旅游名县为目标,深入推进文旅融合发展,努力擦亮水韵泗州 运河名城城市...

2022-03-20 15:38:59

汽车零部件产业“领头羊” 锦州力争一季度“开门红”

3月16日,记者从锦州汽车零部件产业的领头羊——锦州万得集团获悉,今年前两个月,企业订单充足,正铆足...

2022-03-20 15:37:41

油价或有望冲击“九元”大关 宁波新能源汽车市场如何

新一轮国内成品油调价窗口于3月17日24时开启,油价或有望冲击九元大关。前一天晚上11点,鄞州区不少加油...

2022-03-20 15:34:38

从水塘到“云”端 全国最大高邮鸭养殖基地实现智慧养殖

随着新一代数字技术的蓬勃发展,以新兴技术推动现代化新农村建设正成为助力乡村振兴的重要手段。1个人能...

2022-03-20 15:33:17

淡季不忘引流 京郊民宿市场有望迎来回暖

旅游淡季中的京郊民宿有望成为市场中最先复苏的板块。3月17日,北京商报记者调查发现,虽然正值旅游淡季...

2022-03-20 15:32:01

镇江乡村一二三产业融合发展 闯出“镇江之路”

从烹饪江鲜河豚的个体小饭店到规模化的江岛乡村旅游产业集群,从白兔草莓丁庄葡萄的单个农户种植到茅山...

2022-03-20 15:31:11

总投资30亿元 盐城东台8个重大产业项目相继开工

总投资30亿元的精密电子元器件项目、同益电子项目,总投资10亿元的金利美精密组件项目、天永智能设备项...

2022-03-20 15:30:13
x 广告
x 广告

Copyright  2015-2022 海峡粮油网版权所有  备案号:皖ICP备2022009963号-10   联系邮箱:396 029 142 @qq.com